Каждый успешный человек обладает своим уникальным набором навыков, но если проанализировать каждого в отдельности, то можно заметить определенные модели поведения и действий, которые помогают им достичь вершины. Мы составим список навыков, которые объединяют многих успешных людей, и выясним, почему они работают на благо человека.
Автобиографии многих известных людей позволяют с уверенностью сказать, какими качествами они обладали. Есть универсальные навыки, которые способствуют успеху, и неважно, в какой сфере человек добился успеха.
Страсть.
Эти люди увлечены не только своей профессией, в которой они многого добились, но и жизнью в целом. Как правило, они интересуются разными аспектами бытия и берут лучшее из каждого. Большинство из них интересуются музыкой, природой, искусством, чтением, людьми, технологиями и наукой.
Трудолюбие.
Успешные и счастливые люди часто не кажутся трудолюбивыми. Они счастливы и жизнерадостны, и кажется, что работа не стоит на первом месте в их жизни, но это ложное впечатление. Секрет в том, чтобы работать невероятно усердно и в то же время быть счастливым и довольным жизнью.
Среднестатистический человек работает столько, сколько ему нужно. Он платит по счетам, хорошо питается и может позволить себе хорошо одеваться. Успешные люди работают больше, не только для того, чтобы обеспечить себе комфортную жизнь, но и для того, чтобы прожить ее более глубоко и насыщенно. Даже если их официальное время истекло, они не стоят на месте.
Устойчивость.
Чтобы добиться отличных, а не средних результатов, нужно быть готовым к неудачам и новым попыткам. Настойчивые люди падают, приходят к выводу, встают и снова идут вперед. Обычные люди падают, жалеют себя и обвиняют всех вокруг в своих неудачах.
Без упорства невозможно добиться большого успеха. Вы можете улыбнуться случайной удаче, но если после этого не продолжать двигаться вперед, эффект не заставит себя долго ждать.
Гибкость.
Умение менять неверные стратегии и приспосабливаться к новым требованиям, не теряя себя, — очень важный навык для каждого. Если что-то не работает, нужно найти другой способ.
Упрямство присуще великим людям, но они знают, куда идти и где следует проявлять гибкость, не меняя и не модифицируя свой курс.
Умение общаться с людьми.
Это свойство, которое позволяет даже самым умным и талантливым людям добиваться невероятных успехов. Наверняка вы знаете очень талантливых людей, но не умеющих находить общий язык с окружающими и объяснять свою позицию, свои идеи.
Это особенно актуально в бизнесе. Ваша способность объяснить собеседникам, чего вы хотите, может поражать. Умение разрешать конфликты и советоваться с людьми — неотъемлемый атрибут успеха человечества на протяжении многих тысячелетий.
Креативность.
Не все успешные люди креативны, но именно это свойство толкает других на вершину. Умение найти эффективный выход из ситуации, изящно и быстро решить проблему всегда считалось бесценным и полезным навыком. Даже великие полководцы проявляли креативность. Мы можем вспомнить «Троянского коня» и сотни других примеров. Нестандартность — это производная креативности. Часто нестандартный подход к проблеме отделял гениев от неудачников.
Креативность
Успешных людей оценивают по количеству производимых ими продуктов: идей, эмоций, товаров, влияния на окружающих, финансов, концепций, теорий. Чем больше таких ценностей производит человек, тем ближе он к признанию и успеху. Поэтому поставьте перед собой задачу произвести столько ценностей, сколько сможете определить.
Избирательная практика.
Это очень важный навык, который люди могут совершенствовать каждый день. Хотя излишнее функционирование не приносит ощутимых результатов, способность сосредоточить энергию на определенном аспекте работы и ежедневно улучшать его — вот что характеризует профессионализм. Японцы называют это кайдзен-подходом. Это очень сложно, потому что требует ежедневной осознанной практики, а результаты приходят не сразу.
Перфекционизм.
К перфекционизму обычно справедливо относятся негативно. Если вы хотите избежать стресса, не становитесь перфекционистом. Однако большинство известных людей были именно такими. Их работа отличается тонкой точностью и становится нормой. Месть за это событие может быть пустой тратой времени, которая приведет лишь к тому, что продукт станет на 1 % лучше. Успешные люди решают, что оно того стоит.
Лидерство.
Здесь мы не имеем в виду управление тысячами людей; многие успешные люди довольствуются несколькими. Инженер Apple Стив Возняк, несмотря на то что он миллиардер и знаменитость, мало кто считает себя успешным. Сейчас судьба Стива Джобса вызывает всеобщий интерес и будет вызывать его еще долгое время. Даже самый гениальный исполнитель — лишь один из членов команды. Но это не мешает ему быть счастливым и независимым человеком.
В поисках чего-то нового
В книге «Стратегия голубого океана» прекрасно показано, как бизнес, основанный на неизведанной территории, не имеет конкурентов. То же самое относится и к любой творческой деятельности. Если вы найдете новое направление и правильно его примените, то можете рассчитывать на большой успех.
Интуиция.
Шестое чувство является врожденным у многих великих людей, но они упорно работают над тем, чтобы развить его в себе. Недостаточно просто чувствовать, нужно собрать огромное количество информации, наблюдать и замечать жизнь. Только в этом случае интуиция может проявиться и направить человека на верный путь.
Принятие решений
Психологи давно подтвердили, что навыки принятия решений можно развить. Чем больше решений человек принимает, тем выше их качество. Все это формирует решительность, когда человек изучает теоретическую часть и сразу же применяет наработки на практике. Среднестатистический человек не знает, чего он хочет от жизни, поэтому не умеет и не хочет принимать решения.
Правильное отношение к деньгам
Успешные люди делают проекты не ради денег. Финансы — это лишь второстепенный фактор. Они работают, потому что им это нравится, их работа улучшается, и они становятся богатыми только по этой причине. Частые мысли о деньгах делают людей слабыми, жадными и зависимыми, что приводит к неправильным решениям.
Фокус.
Успешные люди выбирают разные сферы своей жизни, но концентрируются на них по очереди. Концентрация приводит в порядок другие когнитивные навыки, так как она тесно связана с другими когнитивными навыками.
Среднестатистический человек проводит всю свою жизнь в труде, похожем на шиш-фе, стремясь преуспеть в разных областях, ничего не добиваясь и в итоге возвращаясь к исходной точке. Разница между успешным и средним человеком подобна разнице между лазером и обычной лампочкой.
Надеюсь, вы сможете развить в себе хотя бы некоторые из этих навыков. Ведь только это может изменить вашу жизнь и сделать вас более эффективным и успешным. Удачи!
Мы также рекомендуем вам прочитать следующее.
Развитие навыков: практические стратегии для карьерного успеха
Одна из самых популярных идей в области личностного развития заключается в том, что все успешные люди достигли определенного уровня мастерства. Многие из нас верят в заблуждение, что для того, чтобы добиться успеха в карьере, необходимо обладать определенными навыками.
Это происходит потому, что мы, как общество, восхищаемся и чествуем победителей. Мы уважаем миллионеров, чемпионов, золотых олимпийцев и других успешных людей. Я должен признать, что есть много уроков, которые мы можем взять из жизни тех, кто владеет определенными навыками.
Но в то же время это обескураживает. Давайте будем реалистами. Не каждый готов потратить 10 000 или 20 000 часов, чтобы овладеть каким-то навыком. В нашей жизни есть много других вещей: отношения с друзьями и семьей, хобби, здоровье и т. д.
Поэтому, когда люди пишут книги или статьи о победителях, мы можем вдохновиться их историями, но на самом деле их советы бесполезны. Не потому, что мы не можем их применить, а в основном потому, что мы не хотим их применять.
Более реалистичный подход к профессиональному успеху
Я всегда знал, что хочу жить на своих условиях. Мое определение успеха совпадает с определением Боба Дилана. «Человек успешен, если он встает утром, ложится спать вечером, просыпается и делает то, что хочет».
Я понял, что если я хочу быть успешным в соответствии с этим определением, то мне нужны две вещи: стабильная карьера и достаточный доход.
Поясню: чтобы стать успешным, не обязательно быть лучшим в мире. Более того, вам не нужно быть миллиардером. Что вам нужно, так это ценный набор навыков для достижения определенного успеха в карьере.
Около трех лет назад я сделал открытие, которое изменило ход моей карьеры и жизни. Я начал работать в 17 лет. Я изучал бизнес и маркетинг, получил диплом и степень магистра. В 2010 году я открыл свой первый бизнес.
За эти годы я приобрела множество навыков, в том числе
Продуктивность и управление временем.
Но я не до конца овладел этими навыками. Например, я не очень хорошо разбираюсь в дизайне. У меня не было навыков веб-дизайна, умеренных навыков маркетинга, хорошей продуктивности или отличных навыков письма.
Но когда я объединила все эти навыки и начала вести блог, это принесло мне успех.
Когда я прочитал «Как потерпеть неудачу в Aly Most the Aly Misthing» и еще один триумф Скотта Адамса, я понял, что произошло. Он использует концепцию «накопления таланта» (мне не нравится слово «талант», потому что оно подразумевает, что у вас много талантов и что вы не можете просто делать все, что хотите. Я предпочитаю использовать слово «навык», потому что оно подразумевает рост, потому что оно подразумевает природу). Лучше преуспеть в двух взаимодополняющих навыках, чем в одном выдающемся».
Каждый приобретенный навык удваивает ваши шансы на успех
Скотт Адамс пишет: «Лучшие навыки — это зачастую те, которые наиболее важны». Когда речь идет о навыках, часто речь идет о превосходных качествах».
Оглянитесь вокруг, и вы найдете множество примеров. Сколько из них знают, что они не самые лучшие в мире? Смысл в том, чтобы увеличить вероятность успеха.
Обладая многими навыками, вы имеете больше шансов на успех. Подумайте об этом. Если вы хорошо владеете только одним навыком, ваши возможности ограничены. Если же вы владеете многими навыками, вас гораздо больше ценят. В конце концов, это ключ к успешной карьере.
Все сводится к ценности. Какую пользу вы можете принести людям и организациям?
Какие навыки делают меня более ценным?
Это вопрос на миллион долларов.
Чем больше у вас навыков, тем больше ценности вы можете создать, тем эффективнее вы работаете. И да, речь идет не только о деньгах. Так что же это за ценные навыки? Лично я не считаю неправильным развивать следующие навыки
Продуктивность — Есть одна причина, по которой весь мой блог вращается вокруг продуктивности. Потому что, когда вы продуктивны, вы всегда найдете способ что-то сделать. Обладая хорошими навыками продуктивности, вы сможете научиться чему угодно. Вот почему это первый навык, который вы должны освоить. Это облегчит развитие других навыков. Проще говоря, продуктивность — это мать всех навыков.
Писать — умение переводить мысли в слова облегчает работу. Писать ясно и просто — так легче выражать свои мысли.
Психология — базовое понимание того, почему вы ведете себя так, как ведете, поможет вам понять себя и других. Вам не обязательно быть психотерапевтом. Если вы будете знать основы психологии, то сможете лучше справляться с людьми и самим собой.
Искусство убеждения заключается в том, чтобы сохранять одинаковое восприятие людей. Если вы умеете убеждать людей, вы лучше справитесь с лидерством, продажами, дебатами и публичными выступлениями.
Личные финансы — мы нечасто задумываемся о том, как управлять своими деньгами. Но с приближением выхода на пенсию мы спрашиваем себя: «Почему я не начал раньше?» думаем мы. Пришло время начать управлять своими личными финансами.
Мы верим, что если вы разовьете эти навыки, то станете надежным помощником.
Далее выполните следующее упражнение. Представьте, что вы управляете бизнесом. Вам нужен генеральный директор. Какого человека вы бы наняли на эту должность?
Ответьте на этот вопрос. Запишите, какими навыками должен обладать этот человек. Затем развивайте эти навыки, чтобы стать таким человеком.
Как развить профессиональные навыки: практические советы
Определение и виды профессиональных навыков
Профессиональные навыки можно разделить на две основные категории: жесткие навыки и мягкие навыки. Эти два типа навыков дополняют друг друга и являются основой для успешной карьеры.
Жесткие навыки
К твердым навыкам относятся технические и профессиональные знания, которые можно измерить и проверить. Обычно они приобретаются в ходе формального образования, курсов и практической работы. Примеры сложных навыков включают.
Мягкие навыки.
Мягкие навыки связаны с личностными качествами и межличностными отношениями. Они менее осязаемы, но не менее важны для успешной карьеры. Примеры социальных навыков включают.
Методы и стратегии развития навыков
Образование и обучение
Один из самых эффективных способов развития профессиональных навыков — участие в специализированных курсах и тренингах. Такие онлайн-платформы, как Coursera, Udemy и LinkedIn Learning, предлагают широкий выбор курсов по самым разным темам. Курсы могут быть как платными, так и бесплатными, и часто включают практические задания и проекты, которые помогают закрепить полученные знания.
Практика и опыт
Практика — это ключ к совершенству. Применяйте свои знания на практике, участвуя в проектах, стажировках и волонтерских программах. Это не только закрепит ваши теоретические знания, но и поможет приобрести ценный опыт. Например, если вы хотите улучшить свои навыки программирования, присоединяйтесь к проектам с открытым исходным кодом на GitHub или создайте свой собственный проект.
Чтение и личное развитие
Чтение книг, статей и блогов, посвященных вашей области, поможет вам быть в курсе последних тенденций и технологий. Регулярное самообразование помогает вам развиваться и постоянно совершенствовать свои навыки. Подпишитесь на новостные рассылки, следите за блогами экспертов и посещайте вебинары, чтобы поддерживать свои знания в актуальном состоянии.
Обратная связь и наставничество
Обратная связь с коллегами и наставниками поможет вам выявить слабые места и области, требующие улучшения. Наставничество также дает возможность учиться у более опытных профессионалов. Найдите наставника, который сможет направлять вас и давать ценные советы по развитию ваших навыков.
Практические советы и инструменты для повышения квалификации
Используйте технологии
Современные технологии предоставляют множество инструментов для развития профессиональных навыков. Например, приложения для управления задачами (Trello, Asana) помогут улучшить организационные навыки, а платформы для изучения языков (Duolingo, Babbel) — развить языковые навыки. Онлайн-курсы, симуляторы и другие цифровые инструменты можно использовать для отработки и совершенствования навыков.
Нетворкинг.
Участие в профессиональных сообществах и сетевых мероприятиях позволяет обмениваться опытом и знаниями с коллегами. Это также открывает новые возможности для профессионального роста и развития. Вступайте в профессиональные ассоциации, посещайте конференции и семинары, чтобы общаться и узнавать о новых тенденциях в своей области.
Ставьте цели.
Постановка конкретных, измеримых и достижимых целей поможет вам сосредоточиться на развитии конкретных навыков. Ставьте цели по методу SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant and Time-bound). Например, если вы хотите улучшить свои навыки публичных выступлений, поставьте цель выступить на трех мероприятиях в течение следующего года.
Ведите дневник успеха
Записывайте свои достижения и успехи в специальный дневник. Это поможет вам отслеживать свой прогресс и мотивировать вас на дальнейшее совершенствование. Ведение дневника также позволит вам анализировать свои успехи и неудачи, что поможет вам выработать более взвешенный подход к развитию своих навыков.
Шесть навыков для успешной карьеры — как их развить
Если вы хотите быстро построить карьеру, работайте в сфере общественного питания, информационных технологий или производства. Реклама и маркетинг, финансы и банковское дело, транспорт и строительство также могут оказаться перспективными.
Чтобы продвинуться на рабочем месте, набирайтесь опыта и укрепляйте свои профессиональные навыки. Но не забывайте, что есть еще один важный элемент — так называемые социальные навыки.
Развитые социальные навыки — это способность руководить как командой, так и бизнесом или проектом: решать проблемы, улаживать конфликты, мотивировать, подавать пример.
Мы выделили шесть ключевых социальных навыков, которые необходимы каждому руководителю, и рассказали, как их развивать
Навыки публичных выступлений.
Психологи считают, что около 77 % людей в той или иной степени боятся публичных выступлений. Но если вы мечтаете стать менеджером, научитесь противостоять этому страху.
Часто вам приходится выступать перед аудиторией — проводить совещания и презентации, общаться с важными клиентами и отчитываться о проделанной работе.
Важно не только то, что вы говорите, но и то, как вы это говорите. Ваш голос, акцент, жесты и поведение — все это очень важно.
Ораторскому искусству можно научиться в специальных школах или на онлайн-курсах — обучение длится 30 дней.
Навыки ведения переговоров
Как руководитель, вы должны находить общий язык со всеми — поставщиками, клиентами, сотрудниками и владельцами компании. Да, но и с властями — это тоже очень важно.
С одними людьми нужно быть мягким и понимающим, а с другими — уверенно отстраняться. Найти свой подход к каждому непросто. Вам нужен хорошо развитый эмоциональный интеллект.
Кроме того, вам нужна транзакционная стратегия, то есть умение отводить нужные последствия от диалога.
Существует множество тренингов и уроков по ведению переговоров. Начните с профессиональной литературы — читайте нехудожественные романы об искусстве переговоров и развитии эмпатии.
Научитесь писать хорошие тексты.
Тексты нужно обрабатывать ежедневно: писать письма, презентации, приказы, проекты. Даже если у вас целый штат копирайтеров, вы должны уметь отличить хороший текст от плохого.
Письмо структурирует ваши мысли. Научитесь избегать штампов и графических характеристик как в письменной, так и в устной речи — и вы увидите, как легко найти общий язык с собеседниками.
Чтобы прокачать умение создавать подходящий текст, прочитайте «Библию современного копирайтера» — «Письмо. Сокращение» Максима Ильяхова.
Навыки активного слушания
Чтобы научиться слушать, не обязательно записываться на уроки. Читайте профессиональные статьи и, прежде всего, адаптируйте их к своему собеседнику.
Практические навыки: примеры и советы для достижения успеха
Карпат Никориснише М’ясо України
12 базовых навыков, которые гарантируют успех в любом деле
Есть много навыков, которые вам не нужны. Вы можете быть счастливы и успешны, не умея ремонтировать автомобильную технику, планировать онлайн-приложение или заменять гипсокартон. Конечно, это полезные навыки, но они не являются критическими.
Однако есть и другие навыки, без которых не обойтись, — навыки, которые не только полезны, но и необходимы. Например, в современном мире без умения читать и писать далеко не уедешь. А умение пользоваться компьютером должно быть «по умолчанию» для всех сотрудников.
В этом посте мы опустим базовые навыки чтения, вождения и пользования компьютером и обсудим 12 чуть более продвинутых навыков, которые ведут на следующий уровень в бизнесе и жизни. Поехали!
1) Расставлять приоритеты и управлять своим временем.
Если успех зависит от эффективных действий, то эффективные действия зависят от умения правильно расставить приоритеты.
Умение отделять важное от неважного необходимо во всех сферах жизни, особенно когда появляется все больше возможностей и отвлекающих факторов.
2) Чистота и порядок в вашем окружении
Успешные люди имеют особую структуру организации своего пространства, благодаря которой они могут быстро найти информацию, необходимую им в данный момент.
Когда человек не организован, он быстро отвлекается, оставляя время на поиск номера телефона, адреса электронной почты или конкретного файла. Когда внимание потеряно, требуется время, чтобы вернуться к работе, а это уже издержки реального времени. Вот почему так важно организовать свою жизнь и рабочее пространство.
3) Критическое мышление и анализ информации
Мы живем в век информации и каждый день сталкиваемся со все более быстро меняющимися событиями. Умение оценивать эту информацию, отделять важное от незначительного, анализировать ее актуальность и сравнивать с другой информацией — необходимость нашего времени.
4) Обновленное принятие решений.
Способность быстро и эффективно сопоставлять информацию и события имеет решающее значение для достижения любой цели.
Принятие решения — это выбор наиболее подходящего варианта из всех возможных.
Что необходимо учитывать при принятии решения?
Проблема. Какую проблему решает конкретное решение? Последовательность. На что именно влияет решение? Какова величина последствий? Ответственность. Кто несет ответственность за изменения и последствия этих изменений?
Эффективные инструменты, помогающие принимать решения, описаны в книгах Джона Хаммонда, Ральфа Кини и Говарда Лифа.
Авторы используют карты рисков, чтобы помочь вам получить наилучший возможный результат.
Чтобы принять правильное решение, необходимо:
Опишите их для каждого варианта решения, проверьте их и определите их важность.
Количество исходов зависит от размера сомнения.
3. Определите возможные сценарии развития событий
Понимание вероятностей помогает понять реальность подхода.
Опишите результаты с максимально возможным количеством деталей для каждого решения. Вы можете оценить результаты, поставив отметку «хорошо» или «плохо». Также объясните финансовый результат с помощью слов «бюджетно» или «очень дорого».
Пример принятия решения — подготовка к большой корпоративной вечеринке в честь дня рождения:
Поэтому Джанет выбирает корпоративную вечеринку в горах, потому что она наиболее эффективна и экономична, а риск составляет 30 %.
5) Основы бухгалтерского учета и управления деньгами.
Хорошо известно, что в нашем обществе доминируют деньги. Деньги позволяют нам иметь крышу над головой и еду на столе каждый день. Поймите, как правильно управлять деньгами: контроль и учет расходов и доходов, сбережений и инвестиций — важный навык для роста и обогащения, а также просто необходимость для выживания.
6) Эффективное общение и ведение переговоров.
Дайте людям нужную информацию, а не ждите, пока они сами ее найдут. Не пытайтесь читать чужие мысли. Не пытайтесь заставить других читать вас.
Большинство проблем, больших или маленьких, в семейных, дружеских или деловых отношениях начинаются с недопонимания. Будьте честны, а затем поговорите с другими и покажите им, что их слова имеют значение. И помните, что компромисс и эффективные переговоры — важная часть эффективного общения.
7) Расслабьтесь.
Стресс может привести к ухудшению здоровья, плохому принятию решений, заторможенному мышлению и снижению уровня социализации. Поэтому вы можете определить свой уровень стресса и при необходимости делать короткие перерывы.
Сбавьте темп. Дышите. Сделайте паузу, перегруппируйтесь и двигайтесь вперед с ясностью и целью. Когда вы заняты, короткие перерывы помогут вам восстановить силы и повысить продуктивность. Эти небольшие перерывы дают вам время проанализировать недавние действия и убедиться, что они соответствуют вашим целям.
Пишите и сохраняйте заметки.
Почерк не используется где попало, он применяется во всех сферах жизни. Более того, научиться хорошо писать, чтобы делать полезные заметки, — одна из самых практичных вещей, которые вы можете сделать, независимо от вашей работы. Заметки помогут вам вспомнить, что вы слышали, видели или читали, когда вы изучаете что-то новое или пытаетесь вспомнить что-то конкретное.
9) Нетворкинг.
В мире, где инновации и обмен информацией приобретают все большее значение, нетворкинг — это прежде всего канал для обмена, обсуждения и совершенствования новых идей. Сильный нетворкинг стоит использовать для того, чтобы знакомиться с нужными людьми, выигрывать работу, строить бизнес, изучать новые тенденции и распространять идеи.
10) Позитивность.
Исследования показывают, что мы считаем, что наши эмоции заставляют нас действовать, в то время как на самом деле именно наши действия вызывают определенные эмоции.
Хорошее отношение всегда приводит к отличным эмоциям. Оптимистично настроенные люди видят в мире бесконечные возможности, особенно в трудные времена. Будьте позитивны и улыбайтесь. Представьте, что сегодня все будет хорошо. Скоро так и будет.
11) Самодисциплина.
Самодисциплина — это еще один навык. Это способность концентрироваться и преодолевать отвлекающие факторы. Самодисциплина — это выбор «надо», а не «хочу». Да, вам часто приходится жертвовать удовольствием и приятными переживаниями ради вещей, которые значат для вас больше. Поэтому самодисциплина — это то, что приводит к успеху в долгосрочной перспективе.
12) Способность поддерживать статус ресурса.
Это жгучий инструмент! Самое мощное оружие, доступное любому человеку.
Мы все знаем, как поставить себя в ресурсные или безресурсные ситуации. Но проблема в том, что мы делаем это неосознанно. Нас не учат управлять ситуациями.
Ресурсный статус дает ответы на основные вопросы. Старые модели поведения и ограничивающие убеждения исчезают. Мы общаемся более эффективно. Вы выглядите лучше.
Вы знаете, куда идете и как туда добраться, и ничто вас не останавливает.
Чтобы контролировать свои эмоции и быть ресурсным (на пике своих возможностей), необходимо контролировать три фактора. Они управляют вашими эмоциями: физиология, речь и концентрация (внимание).
PS Бонус — научитесь быстро программировать.
Этот навык необходим, если вы уже освоили.
И это не странно: рабочий список уже давно не работает. Рабочие списки не работают долго. Все, что они делают, — это отталкивают и взращивают чувство вины и промедления.
Откажитесь от них прямо сейчас и откройте для себя новый метод быстрого планирования Тони Роббинса бесплатно (впервые в PDF!). ⇒ Скачайте его прямо сейчас!
detector